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傻大姑成功蜕变饰品女王的故事
相关专题: 成功故事  发布时间:2012-08-23
资讯导读:谁都想创业,尤其是人在年轻的时候,总是有着靠谱或者不靠谱的想法。有的人敢去闯,有的人却只能把想法扼杀在摇篮中。一个傻大姑敢闯敢

谁都想创业,尤其是人在年轻的时候,总是有着靠谱或者不靠谱的想法。有的人敢去闯,有的人却只能把想法扼杀在摇篮中。一个傻大姑敢闯敢为,经过多年的努力,终于成为饰品女王。跟小编一起来看看吧!


饰品女王创业开端


初衷只为温饱周晓光回忆自己走了6个多小时的山路来到义乌火车站,平生第一次坐上火车,兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年,周晓光坐飞机从地球这端到那端,犹如家常便饭,回忆起当年坐火车的心情,依然激动不已。


凭着勇气和自信,她让母亲借了几十元本钱,做起“跑码头”生意。一个女孩子出门自然比男孩子困难得多,挤火车,赶汽车,为了不耽误时间,还经常白天摆地摊做生意,晚上坐车赶路。就这样夕发朝至,走南闯北,6年之间,周晓光跑遍大半个中国。


饰品女王脱颖而出


1995年到1998年,新光饰品厂以连续翻番的速度发展,并在全国建立了自己的产品销售网络,一举成为国内饰品行业的龙头企业。由于是行业“王中王”,新光每天要开发100余款新产品,跟随的企业自然多,这并没有让周晓光感到满足。她认为,别人跟得快,我才跑得更快。


2000年5月,对周晓光来说是一个转折,这位普通中国女性在香港会展中心举行的国际珠宝饰品展上着实“火”了一把。来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她的产品吸引,4个展位挤满客户,带去的8名翻译不够用,又临时请了4名。一些客商在会场上轮不到下单,只好索要有关资料再赶到义乌面谈。周晓光也是首次打破了由韩国和中国香港人称霸饰品市场的局面,在参展的57个国家和地区226家企业中崭露头角。


饰品女王成功原因


什么原因使并不知名的新光在国际市场上创下辉煌?“我是被逼出来的。”周晓光一言概括。全国饰品行业共有企业2000余家,其中1000多家集中在义乌,产量约占全国的70%左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业,产品一面世,马上被仿冒,而且价格比“新光”低许多。有时新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业低价位、低品位、低质量的恶性竞争,使该行业过早步入萎缩状态。这种情况下,周晓光把目光瞄准国际市场。为了解不同文化背景下人们对饰物的要求和理解,周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次,仅仅为了买下一张美国某老牌企业的产品设计构思说明书,她毅然掏出了2.4万美元。


回忆香港之行,周晓光仍充满激情,“我第一次带着自己的产品参加国际展览,获得空前成功,大增信心,我完全有能力将产品打入国际市场,我不但要做中国的第一,而且要做响中国的品牌。


短短二十年内,她的饰品生意做到国外。从一无所有的傻大姑成为财富累累的女王。

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